医美直播带货对主播的要求及流程脚本详解

很多企业品牌都想试水直播带货，又发愁没有主播，在直播间不知道讲什么，没有内容，流程不知道怎么推进，接下来，美好橙直播就给大家梳理一下，希望对大家有所帮助。

1、 开播0分钟主播工作内容

分钟马上进入直播状态，和进入直播间的粉丝打招呼，进行一波互动，反复强调本次直播的活动主题和优惠力度（在开播前一周要反复进行社群运营邀约，尽可能的通知到位）。

在5-10分钟的时候直播间已经有点人气了，主播可以安利本场直播的爆款、主推款、价格优势的产品等，一边剧透一边等更多人进入直播间。

在10-30分钟的时间内，可以直接进入产品介绍，也可以笼统介绍一边今天的直播产品。这个过程中会出现粉丝疯狂call号、某产品呼声高的情况，主播不能跟着粉丝的节奏走，而是要把控好自己的节奏。

2、开播半小时后，正式逐个推荐产品

产品介绍要遵循 “ 不啰嗦、不拖沓、不敷衍 ” 的原则，介绍产品一定要有重点、有卖点，并且要突出利益点。

一个产品的介绍大概在5分钟左右，爆款产品、主推产品的介绍时间相对久一点。

3、 场控根据实时数据进行活动调整

在直播过程中，场控要根据直播间同时在线的人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。比如说某个产品呼声高的时候，场控可以安排在直播自一小时后的时候进行返场。

或者说销售数据高的产品，产品介绍、购买时间可以适当延长几分钟。

4、直播二十分钟可进行收尾逼单

在直播二十分钟的时候，主播可以进行预告本场活动结束时间以及下场直播的时间，强调直播结束所有优惠活动截止，到点之后所有商品会进行下架无法购买，从而促进那些犹豫未下单的客户下单。

针对一些呼声非常高的产品，可以安排在直播结束前进行返场，或者是利用粉丝的呼声引导新人关注直播间的微信公众号，做好粉丝留存，因为每场直播的客户转化都是有一定比例的，只有做好粉丝沉淀和留存才能实现粉丝的持续运营。

5、产品的展示顺序及优惠机制

产品的展示顺序应该是提前安排好的，可以到时间，这样才能有序直播。切忌按照粉丝扣号的顺序进行直播，这样会打乱直播顺序，而且容易引起混乱。

产品的优惠机制一定是要提前准备好的，否则容易翻车。开播前，要确定好每个产品的价格机制。包括但不限于：优惠力度（含原价、到手价、定金金额等）、优惠方式、是否有赠品（赠品是什么？买产品送赠品还是满多少金额才送赠品？）

如果是领券优惠的话，要注意提前测试优惠券是否可用，因为领券失败而翻车的直播是常有的事情，但是万无一失的直播给粉丝的印象会比较好。另外，对于实操性强的产品要准备现成测试的实验道具。可邀请模特进行直播间效果展示，视觉冲击和效果会更好。

6、提前设计好互动活动

针对粉丝的福利活动，如：抽现金红包、下单礼、抽免单、转发礼、邀请礼等。

执行计划也要提前规划好，开播、某个整点、下播前都可以设计粉丝活动。再或者是数、直播间人数多少时，来个福利互动也不错。

以上就是直播带货过程中的直播脚本及流程的大致范本，对于想做直播的企业机构，也可以随时联系美好橙直播（V： manyuer71）。美好橙私域直播SaaS系统，企业品牌级一体化直播方案服务商，帮助企业品牌商搭建私域流量专属直播平台。满足医美渠道、社群电商、模式、私域电商、连锁品牌线上电商、微商、渠道销售等全行业场景的私域流量电商直播，通过“系统 营销 落地”的形式，全方位解决企业品牌从0到1直播体系搭建，多种直播营销互动玩法，赋能品牌转化和用户运营。