传统医美机构转型的突破点：医美私域直播

目前只要大家谈营销，直播一定是话题中心，医美也不例外。

直播真的能救医美的命吗？

在直播的总体趋势和实际数据下，什么行业并不重要，如何快速进入市场是每个医美品牌都需要考虑的问题。然而，目前医美直播领域的成功案例很少，一直处于不温不火的状态，大多数只是屏幕前的噪音，但背后的转变很糟糕！那么，造成这种现象的原因是什么呢？

1.医美服务性质的特殊性。

直播产品销售闭环：消费者-直播-购买-体验-完成；

医美产品销售闭环：消费者-直播-购买-到店-体验-完成。

医美直播比商品销售多了一步到店体验，在一定程度上提高了消费者的决策门槛，增加了购买行为的难度。

2.医美直播转化的目的性不同于普通商品。

产品直播秉承薄利多销的原则，主播和商家降价，以低价吸引人气，营造氛围，带动消费。但医美机构盲目追求成交量，忽视后续转化，一般不会持续太久。

医美直播的核心目的是保留它。通过直播平台，将公共区域流量吸引到商店，然后转化为自己的库存。医美直播的真正使命是不断开发、订单升级、回购，将流量转化为留存。

3.医美直播受强监管限流。

国家对医美直播的强有力监管，以及各种直播平台对医美直播的严格审计，甚至没有商业目的的医美科普直播也因涉及医美而受到限制。在这样的环境下，医美直播的道路注定比其他行业要困难得多。

目前，私域直播成为传统医美机构获得流量、运营变现的途径，同时也是传统医美机构弯道超车的良机。

做医美私域直播的关键因素，还有不可忽视的是各个流程中的细节处理，整个流程的走向把控，细节执行是否到位。

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